Comment trouver l'équilibre entre la passion et la rentabilité ?

Être professionnelle du bien-être et engagée auprès des professionnels du bien-être est bien plus qu'un métier pour moi, c'est une véritable passion. Chaque jour je pense à votre épanouissement, à vos besoins et à vos questions d'entrepreneurs dans le bien-être. Et justement, une question revient souvent dans nos discussions : comment rester rentables et passionnés ? Cela nous paraît parfois inconciliable… et pourtant c'est la clef de notre équilibre personnel et professionnel.

La quête de la rentabilité ne doit pas nous faire perdre le sens

Comme chacun d'entre-vous, je dois constamment jongler entre ma passion et la nécessité de maintenir une entreprise rentable. C'est d'autant plus vrai avec le développement de La Boîte Naturo. Je passe des jours et parfois des nuits à chercher des solutions pour vous simplifier la vie. Pour cela je dois investir, du temps, de l'argent, de l'énergie. La recherche de rentabilité est justement au croisement de ces investissements. Pour nos pratiques au service du bien-être de nos clients, c'est la même chose :

Se nourrir pour nourrir la flamme

Nous avons décidé de vivre par le bien-être et pour le bien-être. Nous sommes des passionnés, mais nous avons besoin de manger comme tout le monde. C'est là que les choses semblent se compliquer. Trouver des clients est rarement chose aisée. (heureusement, il y a monprodubienetre.fr pour nous y aider). Cela est particulièrement stressant dans les phases de lancement… et notre attention se focalise souvent sur cette source d'inquiétude.

On se concentre alors sur la stratégie commerciale, sur la communication et toutes ces facettes indispensables de l'entrepreneuriat … même dans le secteur du bien-être. Pourtant ce n'est pas notre métier et quand on démarre on ne sait pas encore forcément s'entourer et déléguer.

Alors on tâtonne, on fait parfois (même souvent) des économies de bouts de chandelles en essayant de faire les choses par nous-même… mais on y passe beaucoup de temps pour un résultat qui n'est pas toujours à la hauteur de nos attentes… et encore moins à la hauteur de celles de nos clientèles.

Justement, c'est un point clef sur lequel j'aimerais revenir. Sommes-nous rentables quand nous dépensons toute notre énergie physique et mentale pour dépenser un peu moins d'argent ? Je ne le pense pas et en échangeant avec nombre de praticiens, c'est rarement le cas.

Investir avec justesse

Cela nous fait peur de dépenser de l'argent au début. Évidemment parce qu'on en a très peu et que cela nous semble être notre seule ressource. Alors que notre principale ressource, c'est nous.

Nous oublions trop souvent de miser sur nos qualités premières, sur notre passion et sur l'importance de se concentrer sur le cœur de notre métier. Comment savoir sinon si notre aventure professionnelle dans le bien-être est une réussite si elle se résume à des hésitations concentrées sur les autres aspects de notre métier que le cœur de notre pratique ?

Il est dommage d'entendre des praticiens dire que ce métier n'est pas fait pour eux, simplement parce qu'ils ont rencontré des difficultés liées à la gestion et au développement de leur entreprise. Cela veut rarement dire qu'ils ne sont pas d'excellents praticiens.

A l'inverse, il y a des gens moins compétents qui arrivent plus facilement à percer…

N'oubliez donc pas de vous entourer, de bien vous entourer… et surtout d'oser !

Prendre des risques, mesurés

Nous sommes entrepreneurs, nous devons nous le répéter. Cela signifie qu'il y a des risques à prendre, des choses à essayer, à tenter. Cela ne veut pas dire pour autant que nous devons tout miser sur un outil de communication ou dans un cabinet trop cher par rapport à la maturité de notre activité.

Nous avons des expériences à vivre et pour que nous puissions en tirer des leçons, il faut qu'elles soient suffisamment significatives d'une part et mesurables d'autre part. Si vous vous lancez à corps perdu dans un projet, vous pourriez ne pas avoir l'énergie nécessaire pour voir et saisir les bonnes opportunités.

Foncer tête baissée, c'est aussi risquer d'aller “trop loin”. Investir plus que de mesure et se sentir obligé.e de poursuivre dans cette voie alors qu'il est nécessaire et sain parfois de tester un autre chemin quand une expérience nous a donné ses leçons.

Vous l'aurez compris, il est essentiel pour nous de chercher en permanence cet équilibre. Pour le trouver, comme sur un vélo, nous devons rester en mouvement et surtout nous devons pédaler… avec notre passion : la raison d'être qui nous a fait embrasser cette profession dédiée au bien-être.

Vous connaissez les piliers du développement durable ?

Un avenir viable pour les générations présentes et futures repose sur la prise en compte de l'équilibre des aspects sociaux, environnementaux et économiques d'un projet. C'est un concept issu des sciences sociales mais cela peut tout à fait s'adapter à nos situations personnelles, nos activités dans le bien-être… et à leur durabilité.

Concernant notre métier, on pourrait dire que le travail idéal allie :

• le bon usage de nos compétences
• le plaisir dans l'action
• la recherche de sens personnel
• l'altruisme
• et la sécurité financière !

Ces différents axes sont interconnectés. Cela signifie qu'il est essentiel que notre “proposition de valeur” soit en phase avec nos qualités et nos convictions. Et inversement !

Cela signifie que nous n'avons :

• ni à suivre des modèles économiques tous faits, par d'autres et donc pour d'autres
• ni à vivre d'amour et d'eau fraîche

Ne l'oubliez pas : pour vous consacrer au maximum sur votre activité, nous avons développé le logiciel Jupi'terre. S'il ne fait pas encore partie de votre quotidien, inscrivez-vous dès que possible.

Des objectifs motivants, pas stressants

Pour vous simplifier la vie dans cette recherche d'équilibre, vous n'avez pas à vous poser des questions existentielles tous les jours. Un peu d'organisation devrait vous permettre d'avancer sur le chemin de l'épanouissement :

• définissez correctement votre prévisionnel financier avec des objectifs chiffrés, traduits en nombre de clients par mois par exemple
• consultez des professionnels du marketing et de la communication avec ces objectifs et demandez des devis pour mesurer l'investissement nécessaire d'une part, et l'énergie économisée d'autre part (n'oubliez pas que le temps que vous consacrez à la gestion de l'entreprise est du temps qui ne vous rapporte pas directement de l'argent comme pendant un rendez-vous)
• prévoyez des moments dans votre agenda pour faire le point sur vos objectifs. Ainsi vous n'y pensez pas tout le temps, mais suffisamment régulièrement pour ajuster le cap à prendre dans votre projet

Mais surtout : n'oubliez jamais de vous entourer. La communauté de La Boîte Naturo est là pour ça aussi. Il y a également nombre de structures d'accompagnement publiques et privées qui peuvent vous aider près de chez vous ou en ligne, tout au long de la vie de votre entreprise.

J'y partage toutes les astuces que j'ai pu mettre en pratique lors de mon activité de Praticienne en Hygiène de vie et Naturopathie mais aussi issues des nombreux échanges avec plusieurs centaines de praticiens.